1. Психологические методы ценообразования
- Цены, оканчивающиеся на 9:
- 1990 руб. вместо 2000 руб. (воспринимается как 1000+ уровень)
- Эффективность: +24% к конверсии по данным Nielsen
- Эффект якоря:
- Показывайте зачеркнутую старую цену рядом с новой
- Пример: 4990 руб. 2990 руб.
2. Упаковка товаров и услуг
- Создание пакетов:
- Базовый: продукт - 2900 руб.
- Премиум: продукт + обучение - 6900 руб.
- VIP: продукт + обучение + поддержка - 14900 руб.
- Кейс: Digital-агентство увеличило средний чек на 73%, добавив пакет "Под ключ"
3. Стратегии апселлинга
- Допродажи при оформлении:
- "К этому товару часто берут..."
- Ограниченные по времени предложения
- Пример: Онлайн-школа увеличила средний чек на 40%, предлагая проверку домашних заданий
4. Подписки и рекуррентные платежи
- Модели:
- Ежемесячный доступ к контенту
- Автодополнение расходников
- Премиум-поддержка
- Кейс: Приложение увеличило LTV в 3 раза, внедрив подписку
5. Ограниченные предложения
- Эффективные форматы:
- "Только для первых 50 покупателей"
- "Цена вырастет через 24 часа"
- "Доступно до [дата]"
6. Персонализация цен
- Методы:
- Скидки для постоянных клиентов
- Динамическое ценообразование
- Персональные предложения
Чек-лист для внедрения
- ✓ Протестированы цены с 9 на конце
- ✓ Создано минимум 3 пакета товаров/услуг
- ✓ Настроены допродажи в корзине
- ✓ Внедрена хотя бы одна модель подписки
Войдите или зарегистрируйтесь
Комментарии (0)