1. Подготовка к запуску (за 3-4 недели)
- Определите цель:
- Конкретная сумма продаж (например, 500,000 руб.)
- Количество участников (минимум 100-150 человек)
- Создайте УТП:
- "Научим [результат] за [время] без [боль]"
- Пример: "Увеличим конверсию лендинга на 30% за 2 недели без технических навыков"
2. Техническая организация
- Платформы для вебинаров:
- Zoom Pro (до 1000 участников)
- Webinar.ru (русскоязычная поддержка)
- YouTube Live + приватная трансляция
- Обязательные элементы:
- Кнопка "Купить" под видео
- Чат с модератором
- Экран с таймером до конца акции
3. Продающая структура вебинара
- Первые 5 минут: Яркое вступление с болью аудитории
- 20-30 минут: Полезный контент (только практика)
- 10 минут: Кейсы клиентов (до/после)
- 15 минут: Продажа (3 ключевых аргумента)
- Последние 5 минут: Ограниченное предложение
4. Привлечение участников
- Рекламные каналы:
- Таргет ВКонтакте/Instagram (CPL не более 300 руб.)
- Партнерские рассылки
- Личные приглашения от CRM
- Регистрационная страница:
- Видео-приглашение (30 сек)
- Обратный отсчет до начала
- Форма с 3 полями (имя, email, телефон)
5. Продажи во время вебинара
- Сценарий продаж:
- Цена только для участников (на 30-50% ниже)
- Бонусы за покупку во время трансляции
- Ограничение по времени ("предложение сгорит через 24 часа")
- Работа с возражениями:
- Готовые ответы в чате
- Отзывы в формате видео
6. После вебинара
- Дозаказ:
- 3 письма с напоминанием
- Персональные скидки для "сомневающихся"
- Анализ результатов:
- Конверсия в покупку (норма 5-15%)
- ROI рекламных каналов
Чек-лист первого вебинара
- ✓ Тест связи за 1 час до начала
- ✓ Презентация в 2х форматах (PDF и PowerPoint)
- ✓ Скрипт для модератора
- ✓ Готовые ответы на частые вопросы
Войдите или зарегистрируйтесь
Комментарии (0)