1. Этап привлечения (TOFU - Top of Funnel)
- Бесплатные лид-магниты:
- Чек-листы и гайды (PDF)
- Мини-курсы (3-5 уроков)
- Демо-версии продукта
- Каналы трафика:
- Таргетированная реклама в соцсетях
- SEO-оптимизированный блог
- Гостевые публикации на тематических сайтах
2. Этап вовлечения (MOFU - Middle of Funnel)
- Автоворонка писем:
- Серия образовательных писем (5-7 дней)
- Кейсы использования продукта
- Отзывы реальных клиентов
- Вебинары и live-демонстрации:
- Реальные примеры работы с продуктом
- Ответы на частые возражения
3. Этап конверсии (BOFU - Bottom of Funnel)
- Ограниченные предложения:
- "Только до [дата] бонус [название]"
- Скидка для первых 100 покупателей
- Страницы продаж с элементами:
- Видео-презентация (90-120 сек)
- Сравнение тарифов
- Гарантия возврата
4. Техническая реализация
- Необходимые инструменты:
- CRM-система (AmoCRM, HubSpot)
- Сервис email-рассылок (SendPulse, Mailchimp)
- Конструктор лендингов (Tilda, WordPress)
- Интеграции:
- Платежные системы (Stripe, ЮKassa)
- Чат-боты для мессенджеров
5. Оптимизация воронки
- Ключевые метрики:
- Конверсия в лиды (норма 25-40%)
- Конверсия в продажи (норма 3-7%)
- Средний чек
- A/B тестирования:
- Заголовков на лендингах
- Цвета и текста CTA-кнопок
- Стоимости и состава пакетов
6. Готовые шаблоны воронок
- Для SaaS-продуктов: Бесплатный триал → Email-серия → Платный тариф
- Для онлайн-курсов: Вебинар → Ограниченное предложение → Продажа
- Для мобильных приложений: Демо-версия → Freemium → Премиум-подписка
Войдите или зарегистрируйтесь
Комментарии (0)