Как вести переговоры с маркетологами

1. Подготовка к переговорам

• Определение целей:
  • Четко сформулируйте KPI (рост продаж, лидов, узнаваемости)
  • Подготовьте данные о текущих показателях
  • Определите бюджет и сроки
• Изучение специалиста:
  • Анализ кейсов и портфолио
  • Отзывы предыдущих клиентов/работодателей
  • Знание вашей ниши и технологий

2. Основная часть переговоров

• Ключевые вопросы:
  • "Какие инструменты вы предложите для наших целей?"
  • "Как будете измерять эффективность?"
  • "Какие ресурсы вам потребуются от нас?"
• Обсуждение стратегии:
  • Каналы продвижения (digital, оффлайн, performance)
  • Этапы реализации и контрольные точки
  • Возможность корректировки стратегии

3. Финансовые условия

• Модели оплаты:
  • Фиксированная ставка за проект
  • Процент от результата (CPA, ROI)
  • Гибридная модель (оклад + бонусы)
• Обсуждение бюджета:
  • Распределение по каналам
  • Статья тестирования новых инструментов
  • Непредвиденные расходы

4. Юридические аспекты

• Договоренности:
  • Прописывание KPI в договоре
  • Условия расторжения сотрудничества
  • Конфиденциальность и NDA
• Отчетность:
  • Форматы и периодичность отчетов
  • Доступ к аналитическим системам
  • Встречи для корректировки стратегии

Чек-лист эффективных переговоров

• ✓ Подготовлено ТЗ с измеримыми целями
• ✓ Проведен анализ 3+ кандидатов
• ✓ Обсуждены все финансовые условия
• ✓ Согласованы сроки и этапы работы

Профессиональные лайфхаки

• Попросите предварительный медиаплан
• Уточните используемые инструменты аналитики
• Обговорите возможность тестового периода