Как вести переговоры с блогерами

1. Подготовка к переговорам

• Исследование блогера:
  • Анализ аудитории (пол, возраст, география)
  • Просмотр предыдущих рекламных интеграций
  • Оценка вовлеченности (ER, комментарии)
• Подготовка предложения:
  • Четкое описание продукта/услуги
  • Гибкие варианты сотрудничества
  • Примеры успешных коллабораций

2. Обсуждение условий

• Форматы сотрудничества:
  • Обзор/тест продукта
  • Упоминание в сторис/постах
  • Совместный конкурс
  • Долгосрочное партнерство
• Финансовые условия:
  • Фиксированная оплата
  • Процент с продаж
  • Бартер (обмен продуктами/услугами)

3. Технические детали

• Обязательные пункты:
  • Сроки публикации
  • Количество упоминаний
  • Уникальный промокод/ссылка
  • Право на редактирование контента
• Дополнительно:
  • Доступ к статистике после публикации
  • Возможность использовать контент в рекламе

4. Юридическое оформление

• Договор должен включать:
  • Предмет соглашения
  • Обязательства сторон
  • Стоимость и порядок расчетов
  • Ответственность за нарушения
• Маркировка рекламы:
  • Требования FTC/РКН
  • Правила площадки (Instagram, YouTube и др.)

Чек-лист переговоров

• ✓ Изучены статистики блогера
• ✓ Подготовлено коммерческое предложение
• ✓ Определены KPI сотрудничества
• ✓ Составлен проект договора

Фразы для переговоров

• "Какой формат сотрудничества вам наиболее интересен?"
• "Какие показатели эффективности для вас важны?"
• "Готовы предложить эксклюзивные условия для..."