Как вести базу подписчиков и превращать их в клиентов

1. Организация базы подписчиков

• Инструменты сбора:
  • Email-сервисы (Mailchimp, SendPulse)
  • CRM-системы (AmoCRM, Битрикс24)
  • Самописные решения (Google Sheets + API)
• Методы привлечения:
  • Лид-магниты (чек-листы, гайды)
  • Конкурсы и розыгрыши
  • Эксклюзивный контент по подписке

2. Сегментация аудитории

• Критерии разделения:
  • Источник привлечения
  • Активность (открытия писем, клики)
  • Демография и интересы
• Автоматизация:
  • Триггерные цепочки писем
  • Персонализированные предложения
  • Динамический контент

3. Воронка продаж

• Этапы конвертации:
  • Знакомство (бесплатный полезный контент)
  • Прогрев (кейсы, отзывы)
  • Предложение (спецусловия для подписчиков)
• Инструменты:
  • Автоворонки (ClickFunnels, LPG)
  • Веб-пуши и SMS-рассылки
  • Ретаргетинг в соцсетях

4. Анализ и оптимизация

• Ключевые метрики:
  • CTR писем
  • Конверсия в покупку
  • ROMI рассылок
• Улучшение показателей:
  • A/B-тестирование тем писем
  • Оптимизация времени рассылки
  • Анализ точек выхода из воронки

Чек-лист эффективной работы

• ✓ Настроена система сбора контактов
• ✓ Определены сегменты аудитории
• ✓ Построена воронка продаж
• ✓ Внедрены инструменты аналитики

Пример цепочки писем

• День 1: Приветствие + полезный материал
• День 3: Разбор проблемы + решение
• День 7: Спецпредложение для подписчиков